Que l’on soit une entreprise de quelques salariés ou une multinationale, le marketing a son importance. Mais s’offrir des études de marché, enquêter sur la satisfaction des clients ou encore faire appel à une agence spécialisée a un coût, bien souvent élevé. De plus, toutes les TPE n'ont pas un responsable marketing en charge de ces aspects.
Dans ces conditions, comment réaliser une stratégie marketing efficace et peu onéreuse ?
- Les aides : FRAC et FRAII
Il existe des aides peu connues pour encourager les TPE et PME à faire appel à des spécialistes pour investir en marketing.
Le Fonds Régional d’Aide au Conseil, ou FRAC, permet à certaines PME et PMI de toucher des subventions pour des conseils ou audit marketing au sens large. Ces PME et PMI doivent répondre à certaines conditions : appartenir à certains secteurs d'activité, avoir un effectif de moins de 250 salariés, avoir une situation financière saine et ne pas être contrôlées à plus de 25 % par un groupe de plus de 250 personnes.
Le Fonds Régional d’Aide à l’Investissement Immatériel requiert les mêmes conditions que le FRAC et est axé autour de deux domaines : l’aide au conseil et l’aide à la création d’une nouvelle fonction.
Après avoir défini votre zone de chalandise, plusieurs possibilités d’actions s’offrent à vous. Dans un premier temps, il vous faudra définir les canaux de votre campagne de marketing : mailing papier, campagne par téléphone ou via Internet ?
Pour une campagne via Internet, le moyen le plus connu et le moins coûteux est la campagne d’e-mailing. Vous retrouverez nos conseils pour réussir vos campagnes emailing sur les pages suivantes:
Prospection, fidélisation, quand utiliser le canal email ?
Pour que votre campagne d’e-mailing ne finisse pas en spam
Dans le cas où vous n’auriez aucune présence internet, vous pouvez investir dans une campagne de mailing postal. Il vous faut pour cela obtenir des fichiers de prospects auprès de fournisseurs. Cette méthode est un peu plus coûteuse mais a fait ses preuves et reste tout de même accessible.
Enfin, vous pouvez aussi mettre sur pied une campagne de marketing téléphonique.
